Senior Presales / Systems Engineer Cybersecurity IT/OT

Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.

Responsabilità principali

Supporto tecnico al processo di vendita

• Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
• Qualificazione tecnica delle opportunità
• Definizione dell’architettura di soluzione
• Presentazione della value proposition tecnica
• Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili

Demo, workshop e Proof-of-Concept

• Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
• Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
• Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma

Solution design e documentazione

• Preparazione di proposte tecniche
• Supporto a RFP / RFI
• Definizione di architetture di riferimento
• Produzione di documentazione di integrazione
• Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione

Coordinamento e collaborazione

• Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
• Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
• Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM

Market & technical awareness

• Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
• Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica

Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
• Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
• Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)
• Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder
• Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
• Ottime capacità comunicative e relazionali
• Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale

Requisiti preferenziali

• Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)
• Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
• Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
• Certificazioni tecniche in ambito cyber-security

Soft skills fondamentali

• Problem solving strutturato e approccio analitico
• Autonomia operativa e senso di ownership
• Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
• Attitudine collaborativa e orientamento al cliente
• Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
• Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
• Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato
• Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi

Il/La Senior Presales / Systems Engineer svolge un ruolo chiave nel supportare il team Sales del nostro cliente lungo l’intero ciclo di vendita, contribuendo in modo determinante alla qualificazione tecnica, alla definizione della soluzione e al successo delle opportunità commerciali.
Lavora in stretta collaborazione con gli Account Manager, supportando opportunità complesse specialmente in ambito enterprise, PA, sanità, industria, con focus su cyber-security IT/OT e cyber-resilience.

Responsabilità principali

Supporto tecnico al processo di vendita

• Affiancare gli Account Manager nelle fasi di technical discovery
• Qualificazione tecnica delle opportunità
• Definizione dell’architettura di soluzione
• Presentazione della value proposition tecnica
• Tradurre requisiti di business, rischi e vincoli operativi in soluzioni IT/OT efficaci, scalabili e sostenibili

Demo, workshop e Proof-of-Concept

• Condurre demo tecniche, workshop e sessioni di approfondimento con clienti e prospect (on-site e remote)
• Progettare e gestire Proof-of-Concept (POC) e validazioni tecniche
• Supportare il cliente nella comprensione dei benefici architetturali e operativi della piattaforma

Solution design e documentazione

• Preparazione di proposte tecniche
• Supporto a RFP / RFI
• Definizione di architetture di riferimento
• Produzione di documentazione di integrazione
• Collaborazione con delivery e professional services per garantire coerenza tra proposta e implementazione

Coordinamento e collaborazione

• Interazione con stakeholder tecnici e decisionali (CISO, CIO, responsabili OT/ICS, security manager)
• Collaborazione con partner tecnologici, system integrator e telco
• Supporto all’accuratezza del forecast tramite valutazioni tecniche strutturate e aggiornamenti nel CRM

Market & technical awareness

• Monitorare l’evoluzione delle minacce IT/OT e delle architetture industriali
• Contribuire a iniziative di enablement interno e miglioramento continuo dell’offerta tecnica

Chi stiamo cercando – Requisiti essenziali

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Presales, Systems Engineer o Solution Consultant
• Esperienza in ambito cyber-security o infrastrutture complesse
• Solida conoscenza dei principali domini di cyber-security (network, endpoint/XDR, posture, identity, resilience)
• Gestione di scenari complessi e multi-stakeholder
• Capacità di condurre demo tecniche, POC e presentazioni verso audience tecniche ed executive
• Ottime capacità comunicative e relazionali
• Disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale

Requisiti preferenziali

• Esperienza o familiarità con ambienti OT (Operational Technology)
• Conoscenza di architetture cloud e SaaS in scenari ibridi
• Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
• Certificazioni tecniche in ambito cyber-security

Soft skills fondamentali

• Problem solving strutturato e approccio analitico
• Autonomia operativa e senso di ownership
• Capacità di lavorare per obiettivi e priorità
• Attitudine collaborativa e orientamento al cliente
• Supporto a contesti greenfield e clienti enterprise strutturati

Cosa offriamo

• Inserimento in una realtà in forte crescita nel mercato cyber-security IT/OT
• Ruolo strategico con impatto diretto sul successo delle opportunità commerciali
• Collaborazione con un team sales e tecnico altamente qualificato
• Pacchetto economico competitivo con variabile legato agli obiettivi

Realtà Cyber di prodotto

Presales, Systems Engineer o Solution Consultant