IT Sales - New Business Development Manager - Energy & Utilities

Azienda

Experis è la Talent Company di ManpowerGroup, leader mondiale nella ricerca e selezione dei professionisti e nelle soluzioni finalizzate a far crescere il business dei nostri clienti.

Descrizione

Il nostro cliente è un'importante player operante nell'ambito della vendita di Soluzioni Informatiche e Managed Services.

Per rinforzare il team Sales, ricerca un Senior Business Developer / Account Manager che si occuperà di sviluppare e mantenere solida la pipeline di vendita sul mercato Sale Resources-Energy and Utilities in particolare legata alle potenzialità delle tecnologie Microsoft . Si tratta di un ruolo con responsabilità di primo piano nello sviluppo della relazione con i clienti finalizzata al supporto dei loro programmi di Digital Transformation e/o sviluppo dei modelli di business ed operativi.

L'obiettivo principale sarà quello di favorire il posizionamento della società quale partner strategico focalizzato sui servizi offerti prevalentemente dalle tecnologie Microsoft, ma non solo.

Operativamente ciò comporterà la ricerca, l'acquisizione, la crescita di nuovi contatti commerciali e lo sviluppo delle relazioni con i partner di business . Oltre a ciò, chi ricoprirà questo ruolo, lavorerà con un portafoglio di clienti assegnati collaborando con i responsabili dell'offering e la struttura di delivery.

Dal punto di vista organizzativo, sarà inserito all'interno del team Sales e riporterà al responsabile del mercato di riferimento. Nello svolgimento delle sue attività, coordinerà il team di pre-sales e definirà l'approccio per le opportunità - gare legate al contesto di sua responsabilità.

Chi ricoprirà questo ruolo si occuperà di definire la strategia di sviluppo del proprio mercato e di promuovere il cambiamento nelle sue aziende clienti, in particolare nelle trasformazioni su larga scala che riguardano progetti di digitalizzazione e/o di sviluppo tecnologico, lavorando anche come advisory e confrontandosi con i vertici delle varie organizzazioni.

Il candidato ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche:
- forti competenze relazionali verso tutti i livelli aziendali, compresa la capacità di posizionarsi in maniera autorevole nei confronti dei vertici aziendali al fine di definire proposte che soddisfino gli obiettivi di business dell'azienda.
- eccellenti capacità di account planning, di strutturazione di value proposition, di gestione della pipeline di vendita e di teamworking con le organizzazioni interne e con i due principali partner di business dell'azienda.

Requisiti necessari:
- conoscenza dell'Industria di riferimento: Information Technology and Services sul segmento di mercato Sale Resources - Energy and Utilities
- provenienza da società di System Integration o di Consulenza
- esperienza nella vendita di progetti di Digital Transformation, di servizi di Outsourcing e di Gestione Applicativa su larga scala.
- laurea in ingegneria o materie scientifiche / economiche.
- esperienza pregressa di almeno 6/7 anni nel ruolo
- conoscenza della lingua inglese (livello intermedio effettivo)

Nice to have:
- conoscenza dell'offering Microsoft

Offerta:
- RAL importante commisurata al livello di esperienza
- Sales Incentive Bonus
- auto aziendale
- dirigenza
- smart working

Luogo di lavoro:

Città Metropolitana di Milano

Disponibilità:

Assunzione diretta

Tipologia:

Full Time

Data pubblicazione:

09/01/2020

Codice annuncio:

500255209

Visualizzazioni annuncio:

872

Nome filiale:

Technical Sales - EXPERIS

Numero di candidati ricercati:

1
NOTE LEGALI:
Experis è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su www.experis.it Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04.
Il titolare della registrazione e/o candidatura dichiara di essere a conoscenza delle sanzioni penali previste in caso di dichiarazioni mendaci o contenenti dati non più rispondenti a verità come previsto dal D.P.R. nº445 del 28.12.2000

IT Sales - New Business Development Manager - Energy & Utilities

Città Metropolitana di Milano
Assunzione diretta
Full Time
09/01/2020
500255209
872
Technical Sales - EXPERIS
1

Azienda

Experis è la Talent Company di ManpowerGroup, leader mondiale nella ricerca e selezione dei professionisti e nelle soluzioni finalizzate a far crescere il business dei nostri clienti.

Descrizione

Il nostro cliente è un'importante player operante nell'ambito della vendita di Soluzioni Informatiche e Managed Services.

Per rinforzare il team Sales, ricerca un Senior Business Developer / Account Manager che si occuperà di sviluppare e mantenere solida la pipeline di vendita sul mercato Sale Resources-Energy and Utilities in particolare legata alle potenzialità delle tecnologie Microsoft . Si tratta di un ruolo con responsabilità di primo piano nello sviluppo della relazione con i clienti finalizzata al supporto dei loro programmi di Digital Transformation e/o sviluppo dei modelli di business ed operativi.

L'obiettivo principale sarà quello di favorire il posizionamento della società quale partner strategico focalizzato sui servizi offerti prevalentemente dalle tecnologie Microsoft, ma non solo.

Operativamente ciò comporterà la ricerca, l'acquisizione, la crescita di nuovi contatti commerciali e lo sviluppo delle relazioni con i partner di business . Oltre a ciò, chi ricoprirà questo ruolo, lavorerà con un portafoglio di clienti assegnati collaborando con i responsabili dell'offering e la struttura di delivery.

Dal punto di vista organizzativo, sarà inserito all'interno del team Sales e riporterà al responsabile del mercato di riferimento. Nello svolgimento delle sue attività, coordinerà il team di pre-sales e definirà l'approccio per le opportunità - gare legate al contesto di sua responsabilità.

Chi ricoprirà questo ruolo si occuperà di definire la strategia di sviluppo del proprio mercato e di promuovere il cambiamento nelle sue aziende clienti, in particolare nelle trasformazioni su larga scala che riguardano progetti di digitalizzazione e/o di sviluppo tecnologico, lavorando anche come advisory e confrontandosi con i vertici delle varie organizzazioni.

Il candidato ideale dovrà avere le seguenti caratteristiche:
- forti competenze relazionali verso tutti i livelli aziendali, compresa la capacità di posizionarsi in maniera autorevole nei confronti dei vertici aziendali al fine di definire proposte che soddisfino gli obiettivi di business dell'azienda.
- eccellenti capacità di account planning, di strutturazione di value proposition, di gestione della pipeline di vendita e di teamworking con le organizzazioni interne e con i due principali partner di business dell'azienda.

Requisiti necessari:
- conoscenza dell'Industria di riferimento: Information Technology and Services sul segmento di mercato Sale Resources - Energy and Utilities
- provenienza da società di System Integration o di Consulenza
- esperienza nella vendita di progetti di Digital Transformation, di servizi di Outsourcing e di Gestione Applicativa su larga scala.
- laurea in ingegneria o materie scientifiche / economiche.
- esperienza pregressa di almeno 6/7 anni nel ruolo
- conoscenza della lingua inglese (livello intermedio effettivo)

Nice to have:
- conoscenza dell'offering Microsoft

Offerta:
- RAL importante commisurata al livello di esperienza
- Sales Incentive Bonus
- auto aziendale
- dirigenza
- smart working
NOTE LEGALI:
Experis è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su www.experis.it Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04.
Il titolare della registrazione e/o candidatura dichiara di essere a conoscenza delle sanzioni penali previste in caso di dichiarazioni mendaci o contenenti dati non più rispondenti a verità come previsto dal D.P.R. nº445 del 28.12.2000