Direttore vendite/commerciale

Settore

Sales & Marketing

Azienda

Il nostro Cliente rappresenta un importante player italiano attivo nella distribuzione di componentistica meccanica ed elettronica.

Descrizione

Nell'ottica di un potenziamento della propria struttura commerciale, siamo stati incaricati di ricercare il seguente profilo professionale
Direttore Vendite/Commerciale
La figura selezionata avrà il compito principale di gestire la forza vendite: gestire le criticità e correggere i comportamenti, con l'obiettivo di migliorare l'organizzazione e far aumentare il fatturato.
Le principali attività e responsabilità in capo alla funzione sono le seguenti:
-organizzare/riorganizzare la forza vendite, rivedere/assegnare le zone di attività ai venditori
-definire gli obiettivi, definire i piani di incentivazione e assegnare i budget di vendita
-sviluppare metodi di monitoraggio e valutazione della forza vendita
-supervisionare le attività dei venditori, analizzare i comportamenti e gestire i conflitti
-individuare i motivi e le ragioni che hanno causato basse performance
-attivare i correttivi per le performance non in linea con le attese o poco soddisfacenti.
-trovare, inserire e motivare nuovi venditori essere parte attiva nel processo di selezione
-mantenere assiduamente contatti con clienti e venditori per avere il focus del mercato
Inoltre il candidato sarà il punto di riferimento della proprietà, a cui dovrà riferire rischi, pericoli, punti di forza e opportunità del settore in modo tale da realizzare una strategia commerciale condivisa finalizzata alla crescita dell'azienda e di conseguenza delle vendite. Supporterà la Direzione nella gestione dei processi dell'area vendite interna, nella realizzazione del piano commerciale e delle attività di marketing.

Il Candidato ideale ha maturato un'esperienza commerciale di 7/10 anni presso le PMI, preferibilmente presso aziende di distribuzione/rappresentanza operanti nel settore della Componentistica Industriale (meccanico e/o elettronica). Ha consolidato un background nelle vendite e nello sviluppo commerciale di prodotti e/o sistemi di contenuto tecnico verso OEM e end users (canale diretto) e un'esperienza nella gestione di risorse sia dirette che indirette.
È laureato/diplomato e possiede una buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo: motivazione, dinamicità, disponibilità, appeal commerciale e forte orientamento ai risultati, ottime doti comunicative, di ascolto e relazionali, autorevolezza, umiltà, flessibilità, autonomia, rispetto delle regole, forti doti di leadership e di people management.
I criteri di valutazione della risorsa da inserire saranno i seguenti:
-La corrispondenza delle attività, per qualità indirizzo e quantità, rispetto alla strategia generale.
-Il consolidamento dei rapporti con i venditori sul campo: il grado di fiducia acquisita.
-La qualità delle azioni, ed il ritorno, sui venditori e sui clienti.
-L'efficacia delle azioni personali ed i risultati utili a valutare il ritorno dell'investimento fatto inserendo la sua figura.
-La copertura delle aree attualmente scoperte, attraverso il reclutamento e l'inserimento di nuovi agenti di vendita
-L'acquisizione di due o tre nuovi clienti di spessore, importanti per volume di fatturato

Luogo di lavoro:

Provincia di Bergamo

Disponibilità:

Assunzione diretta

Tipologia:

Full Time

Data pubblicazione:

28/11/2016

Codice annuncio:

500176795

Visualizzazioni annuncio:

1

Nome filiale:

BERGAMO Palma (HUB)

Numero di candidati ricercati:

1
NOTE LEGALI:
Experis è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su www.experis.it Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04.

Direttore vendite/commerciale

Provincia di Bergamo
Assunzione diretta
Full Time
28/11/2016
500176795
1
BERGAMO Palma (HUB)
1

Settore

Sales & Marketing

Azienda

Il nostro Cliente rappresenta un importante player italiano attivo nella distribuzione di componentistica meccanica ed elettronica.

Descrizione

Nell'ottica di un potenziamento della propria struttura commerciale, siamo stati incaricati di ricercare il seguente profilo professionale
Direttore Vendite/Commerciale
La figura selezionata avrà il compito principale di gestire la forza vendite: gestire le criticità e correggere i comportamenti, con l'obiettivo di migliorare l'organizzazione e far aumentare il fatturato.
Le principali attività e responsabilità in capo alla funzione sono le seguenti:
-organizzare/riorganizzare la forza vendite, rivedere/assegnare le zone di attività ai venditori
-definire gli obiettivi, definire i piani di incentivazione e assegnare i budget di vendita
-sviluppare metodi di monitoraggio e valutazione della forza vendita
-supervisionare le attività dei venditori, analizzare i comportamenti e gestire i conflitti
-individuare i motivi e le ragioni che hanno causato basse performance
-attivare i correttivi per le performance non in linea con le attese o poco soddisfacenti.
-trovare, inserire e motivare nuovi venditori essere parte attiva nel processo di selezione
-mantenere assiduamente contatti con clienti e venditori per avere il focus del mercato
Inoltre il candidato sarà il punto di riferimento della proprietà, a cui dovrà riferire rischi, pericoli, punti di forza e opportunità del settore in modo tale da realizzare una strategia commerciale condivisa finalizzata alla crescita dell'azienda e di conseguenza delle vendite. Supporterà la Direzione nella gestione dei processi dell'area vendite interna, nella realizzazione del piano commerciale e delle attività di marketing.

Il Candidato ideale ha maturato un'esperienza commerciale di 7/10 anni presso le PMI, preferibilmente presso aziende di distribuzione/rappresentanza operanti nel settore della Componentistica Industriale (meccanico e/o elettronica). Ha consolidato un background nelle vendite e nello sviluppo commerciale di prodotti e/o sistemi di contenuto tecnico verso OEM e end users (canale diretto) e un'esperienza nella gestione di risorse sia dirette che indirette.
È laureato/diplomato e possiede una buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo: motivazione, dinamicità, disponibilità, appeal commerciale e forte orientamento ai risultati, ottime doti comunicative, di ascolto e relazionali, autorevolezza, umiltà, flessibilità, autonomia, rispetto delle regole, forti doti di leadership e di people management.
I criteri di valutazione della risorsa da inserire saranno i seguenti:
-La corrispondenza delle attività, per qualità indirizzo e quantità, rispetto alla strategia generale.
-Il consolidamento dei rapporti con i venditori sul campo: il grado di fiducia acquisita.
-La qualità delle azioni, ed il ritorno, sui venditori e sui clienti.
-L'efficacia delle azioni personali ed i risultati utili a valutare il ritorno dell'investimento fatto inserendo la sua figura.
-La copertura delle aree attualmente scoperte, attraverso il reclutamento e l'inserimento di nuovi agenti di vendita
-L'acquisizione di due o tre nuovi clienti di spessore, importanti per volume di fatturato
NOTE LEGALI:
Experis è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su www.experis.it Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04.