BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

Azienda

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Descrizione

Jefferson Wells è la società di consulenza leader nell'Executive Search e nella ricerca e selezione di profili manageriali.

Per storica azienda manifatturiera che realizza soluzioni d'arredamento per il mondo del Food Retail, con produzione su misura totalmente Made in Italy, siamo alla ricerca di un/una:
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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER EUROPE ARREDO RETAIL

Il/La candidato/a, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà l'obiettivo di sviluppare e presidiare l'area di competenza: Europa.

Principali responsabilità:


• Apertura di nuovi mercati con particolare attenzione ai Paesi dell'Europa Centrale (Germania, Austria, Svizzera, Olanda, Belgio) e Paesi dell'area Balcanica.

• Scouting di nuovi Prospect, analisi della concorrenza e del mercato con obiettivo di individuare nuove opportunità di business.

• Creazione di una rete commerciale di agenti segnalatori locali.

• Individuare Clienti che possano dare maggior continuità di rapporto (ad esempio catene di esercizi commerciali).

• Gestione dell'attività commerciale verso i Clienti (attuali e potenziali) anche attraverso partecipazione a Fiere del settore (sia in Italia sia all'estero).

• Consolidamento dei mercati in cui l'azienda è già presente, Francia in particolare.

• Interpretazione delle esigenze dei Clienti in ordine all'individuazione della miglior soluzione possibile e realizzabile, considerando vincoli di pricing e di fattibilità produttiva.

• Collaborazione con l'area Tecnica interna in caso di progetti complessi o in fase iniziale di inserimento con obiettivo di acquisire competenze tecniche del ruolo.

• Verifica degli scostamenti tra consuntivo vendite e il budget approvato intraprendendo tempestivamente le opportune ed eventuali azioni correttive al fine di garantire i risultati aziendali.

Requisiti

Selezioneremo candidati con le seguenti caratteristiche:

• Necessaria esperienza di almeno 5/7 anni nel ruolo ricercato in settori arredamento • contract su misura fascia premium oppure impiantistica.
• Necessaria conoscenza fluente delle lingue inglese e francese Rappresenta un plus la conoscenza del tedesco.
• Necessaria confidenza con la tipologia di vendita su commessa con approccio consulenziale nella vendita di tipo tecnico commerciale.
• Necessaria competenza nella costruzione di reti commerciali all'estero.
• Capacità di trovare soluzioni alle richieste del Cliente (attività commerciali) sia da un punto di vista tecnico sia commerciale.
• Disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata e alla partecipazione a fiere del settore sia in Italia sia all'estero (c.a. 50% del tempo lavorativo).
• Preferibile formazione di livello accademico in ambito economico o in architettura/design.
• Ottime doti relazionali e negoziali che permettano di dialogare a più livelli in modo proattivo.
• Elevata attitudine commerciale.


Tipo di assunzione:

RAL: prevista parte fissa + variabile

Fringe Benefits: Auto

Sede di lavoro: Friuli•Venezia Giulia

Luogo di lavoro:

AVIANO

Disponibilità:

Assunzione diretta

Tipologia:

Full Time

Data pubblicazione:

22/11/2021

Codice annuncio:

42428

Visualizzazioni annuncio:

243

Nome filiale:

358 SPILIMBERGO XX Settembre

Numero di candidati ricercati:

1
NOTE LEGALI:
Experis è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su www.experis.it Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04.
Il titolare della registrazione e/o candidatura dichiara di essere a conoscenza delle sanzioni penali previste in caso di dichiarazioni mendaci o contenenti dati non più rispondenti a verità come previsto dal D.P.R. nº445 del 28.12.2000

BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER

AVIANO
Assunzione diretta
Full Time
22/11/2021
42428
243
358 SPILIMBERGO XX Settembre
1

Azienda

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Descrizione

Jefferson Wells è la società di consulenza leader nell'Executive Search e nella ricerca e selezione di profili manageriali.

Per storica azienda manifatturiera che realizza soluzioni d'arredamento per il mondo del Food Retail, con produzione su misura totalmente Made in Italy, siamo alla ricerca di un/una:
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BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER EUROPE ARREDO RETAIL

Il/La candidato/a, riportando direttamente alla Direzione Commerciale, avrà l'obiettivo di sviluppare e presidiare l'area di competenza: Europa.

Principali responsabilità:


• Apertura di nuovi mercati con particolare attenzione ai Paesi dell'Europa Centrale (Germania, Austria, Svizzera, Olanda, Belgio) e Paesi dell'area Balcanica.

• Scouting di nuovi Prospect, analisi della concorrenza e del mercato con obiettivo di individuare nuove opportunità di business.

• Creazione di una rete commerciale di agenti segnalatori locali.

• Individuare Clienti che possano dare maggior continuità di rapporto (ad esempio catene di esercizi commerciali).

• Gestione dell'attività commerciale verso i Clienti (attuali e potenziali) anche attraverso partecipazione a Fiere del settore (sia in Italia sia all'estero).

• Consolidamento dei mercati in cui l'azienda è già presente, Francia in particolare.

• Interpretazione delle esigenze dei Clienti in ordine all'individuazione della miglior soluzione possibile e realizzabile, considerando vincoli di pricing e di fattibilità produttiva.

• Collaborazione con l'area Tecnica interna in caso di progetti complessi o in fase iniziale di inserimento con obiettivo di acquisire competenze tecniche del ruolo.

• Verifica degli scostamenti tra consuntivo vendite e il budget approvato intraprendendo tempestivamente le opportune ed eventuali azioni correttive al fine di garantire i risultati aziendali.

Requisiti

Selezioneremo candidati con le seguenti caratteristiche:

• Necessaria esperienza di almeno 5/7 anni nel ruolo ricercato in settori arredamento • contract su misura fascia premium oppure impiantistica.
• Necessaria conoscenza fluente delle lingue inglese e francese Rappresenta un plus la conoscenza del tedesco.
• Necessaria confidenza con la tipologia di vendita su commessa con approccio consulenziale nella vendita di tipo tecnico commerciale.
• Necessaria competenza nella costruzione di reti commerciali all'estero.
• Capacità di trovare soluzioni alle richieste del Cliente (attività commerciali) sia da un punto di vista tecnico sia commerciale.
• Disponibilità a frequenti spostamenti nell'area assegnata e alla partecipazione a fiere del settore sia in Italia sia all'estero (c.a. 50% del tempo lavorativo).
• Preferibile formazione di livello accademico in ambito economico o in architettura/design.
• Ottime doti relazionali e negoziali che permettano di dialogare a più livelli in modo proattivo.
• Elevata attitudine commerciale.


Tipo di assunzione:

RAL: prevista parte fissa + variabile

Fringe Benefits: Auto

Sede di lavoro: Friuli•Venezia Giulia
NOTE LEGALI:
Experis è una compagnia eticamente responsabile. Il servizio è gratuito. I candidati ambosessi (L.903/77 - D.Lgs. n.198/2006) sono invitati a leggere l'informativa Privacy su www.experis.it Aut. Min. Prot. N. 1116 - SG - del 26/11/04.
Il titolare della registrazione e/o candidatura dichiara di essere a conoscenza delle sanzioni penali previste in caso di dichiarazioni mendaci o contenenti dati non più rispondenti a verità come previsto dal D.P.R. nº445 del 28.12.2000