Jefferson Wells è la società di consulenza leader nell'Executive Search e nella ricerca e selezione di profili manageriali.

Per azienda Cliente, parte di un gruppo e in forte espansione, che commercializza macchinari per la movimentazione e servizi correlati destinati prevalentemente al settore industriale siamo alla ricerca di un/una:

AREA MANAGER ITALIA | MACCHINARI DI MOVIMENTAZIONE

La risorsa individuata, riportando alla Direzione Commerciale, dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi di sviluppo di mercato, aumento di fatturato e di margine relativi ai prodotti nel mercato del Nord Est Italia.

Principali responsabilità:

• Garantire la corretta gestione del portafoglio clienti attivi (B2C), rappresentato da case costruttrici (es. Toyota) oppure da concessionari e/o singoli imprenditori (settore macchine di movimentazione);
• Ampliamento del portafoglio clienti mediante attività di scouting;
• Gestire e sviluppare una risorsa in area commerciale (figura già operativa) e monitorare le attività ed il rispetto degli obiettivi assegnati ad essa;
• Analisi e monitoraggio del mercato di riferimento e dei Competitors;
• Sviluppo di contatti preliminari con potenziali clienti, gestendo le trattative commerciali ed elaborando autonomamente offerte e preventivi;
• Negoziare le migliori condizioni di vendita nel rispetto delle strategie commerciali del Gruppo;
• Gestione efficiente delle commesse acquisite nel rispetto dei KPI’s concordati con la Direzione Commerciale;
• Implementazione di nuove strategie e partnership per lo sviluppo del Business, preservando l’immagine aziendale nei confronti del Cliente;
• Raccogliere eventuali reclami dei clienti, proponendo e condividendo preventivamente le necessarie azioni correttive;
• Definizione e raggiungimento degli obiettivi di budget di acquisizione commerciale prefissati di concerto con la Direzione Commerciale;

Requisiti:

• Confidenza nella vendita di prodotti e servizi nel canale BtoC;
• Necessaria precedente esperienza di almeno 3/4 anni in ruoli commerciali presso realtà del settore o affini (macchine per il sollevamento, macchine movimentazione terra);
• Disponibilità a trasferte nel mercato di riferimento (Nord Est Italia);
• Confidenza con Sistemi gestionali ERP e Applicativi CRM.
• Preferibile la conoscenza della lingua inglese | livello Avanzato;

Tipo di assunzione: Tempo Indeterminato

RAL: Fissa + MbO

Fringe Benefits: Auto